Qué hacer cuando tu startup se detiene y no avanza

By Marketing

Una de las cosas que piensas cuando inicias una startup es acerca “cómo hacer despegar tu negocio de manera acelerada”… al menos por un tiempo. Existen startups muy exitosas  que eventualmente alcanzan un crecimiento acelerado o como decimos en tiempo récord, sin embargo,  llega un momento en  donde se hace más difícil aumentar las ventas y la producción de nuevos clientes. Si tu negocio ha comenzado a estancarse, aquí hay dos recomendaciones de marketing que debes tener en cuenta.

1. Si vives un momento de competencia más agresiva.

Esto sucede porque la competencia se puso al día con lo que haces. Una vez que tus competidores establecidos lo noten como una competencia, responderán aumentando su gasto en campañas de marketing en Internet para evitar que avances con tu startup y cualquier otra cosa que pueda estar haciendo. Y, si los clientes ven valor en su nuevo producto o servicio, puede apostar que los grandes competidores de alguna manera lo copiarán y se sumergirán en grandes presupuestos de marketing y campañas agresivas.

Recuerda: Cuando empiezas, es fácil volar bajo el radar de negocios establecidos. Si tiene un nuevo producto o servicio, incluso mejor, es posible que ni siquiera tenga competidores.

Si tienes muchas respuestas de marketing posibles ante una avalancha de competencia, puedes rediseñar estrategias  de marketing, ya sea reduciéndose para enfocarse en la mejor audiencia probada o ampliándose para desarrollar nuevos nichos. Puede agregar mensajes de credibilidad a su comunicación de mercadotecnia, aprovechando el hecho de que ha conseguido clientes reconocibles, ha alcanzado umbrales impresionantes de ingresos o adquisición de clientes, o alguna otra métrica significativa que hace que los prospectos se sientan y lo noten (ignorando su competidores imitadores).

2. Si crees que el presupuesto de marketing en línea es insostenible

Las empresas nuevas a menudo se meten en diversas actividades de marketing en Internet cuando salen de la puerta: un poco de SEO aquí, un poco de marketing por correo electrónico allí, una pequeña red social aquí, allí y en todas partes, etc.

La incursión está bien en las primeras etapas, cuando realmente no sabe lo que va a funcionar, y cuando todo lo que necesita es mover unos pocos cientos de dólares al mes en términos de generación de leads o producción de ingresos en línea.

A medida que alcance un cierto nivel de éxito, descubrirá que para mantener el crecimiento en la generación de ingresos o clientes potenciales, tendrá que gastar miles de dólares al mes en diversas campañas de marketing para seguir avanzando. A menudo, esto es dinero que una startup no tiene.

La clave para resolver este problema “es el enfoque”.

En lugar de involucrarse en varios modos de marketing en línea, recorte las campañas de uno, dos o quizás tres que muestren la mejor promesa. De esta manera, puede establecer presupuestos de marketing sostenibles y maximizar su ROI de marketing.

Es posible que se requiera una revisión y un análisis profesional para ayudarlo a determinar qué campañas en línea tienen más sentido. Hay muchas cosas a considerar, incluidos sus resultados anteriores, lo que hacen los competidores y cuánta inversión se necesitará para producir resultados que cumplan con sus objetivos.

Si no está seguro de cómo seguir avanzando en su inicio, contáctenos ahora. Trabajamos día a día con nuevas empresas, y estamos ansiosos por conocer más sobre su situación y hacer que su negocio se mueva.