¿Qué es Dropshipping? y como hacer crecer tu negocio este 2019

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Ya se acerca el 2019 y los niveles de compras online se ha incrementado a un 67 por ciento,  si eres uno que deseas tener un negocio por Internet, crear tu tienda online aplicando la técnica dropshipping te puede ayudar obtener mayores ingresos económico este nuevo año. Empecemos.

1. ¿Qué es el Dropshipping?

Dropshipping es un modelo de gestión de la cadena de suministro en el que los minoristas no tienen que preocuparse por administrar su propio inventario. Pueden promocionar fácilmente los productos de los proveedores y ganar una buena comisión en arbitraje.

Los dropshippers funcionan como intermediarios proveedores y clientes. Transfieren la información del pedido a los proveedores manteniendo una cierta cantidad como comisión, que luego envía el producto desde el almacén a los clientes.

2. Dropshipping modelo vs marketing de afiliados

Dropshipping y marketing de afiliación son dos modelos lucrativos de negocios en línea. Vamos a ver cuál es la diferencia real entre ellos.

Modelo Dropshipping

Dropshipping involucra al proveedor, a la tienda dropshipping y al cliente. El cliente pide un producto de la tienda dropshipping. La tienda dropshipping transfiere los detalles del cliente al proveedor. El proveedor envía el producto al cliente. La tienda dropshipping obtiene un beneficio al vender el producto a un precio más alto.

Por ejemplo, si el precio del producto al por mayor es de $ 150, la tienda dropshipping puede venderlo por $ 200 a $ 250, lo que hace una comisión de $ 50 o $ 100 fácilmente.

Puntos clave

  • Usted establece sus propios precios.
  • Puede comenzar a vender cualquier producto sin asociarse con el fabricante usando Aliexpress, Ebay y Amazon.
  • Usted gana a través del arbitraje.

La comercialización del afiliado

En el marketing de afiliación, el afiliado vende los productos de la empresa para la que está comercializando a una comisión establecida. Hay muchos programas en línea disponibles para la comercialización del afiliado, pero la comisión generalmente la establece la compañía cuyos productos está vendiendo. A diferencia de Dropshipping, el vendedor no tiene la libertad de establecer sus propios precios.

Lo bueno es que ambos son rentables, gratuitos para comenzar, y las personas pueden hacer una carrera en ambos tipos de modelos de mercadeo de comercio electrónico con algo de trabajo duro.

Puntos clave

  • Trabajas en una comisión fija.
  • Tienes que unirte a un programa de afiliados o asociarte con una tienda de comercio electrónico.
  • Usted gana comisión por el número de productos vendidos a través de su referencia.

3. Beneficios de Dropshipping

Dropshipping es una oportunidad de negocio altamente lucrativa para los empresarios. Lo bueno es que no tiene una barrera de entrada y cualquier persona que tenga poca o ninguna inversión puede ingresar fácilmente al mercado. Es práctico y conveniente para cualquier persona que quiera comenzar su tienda de comercio electrónico en 2018.

Aquí hay una lista de los beneficios de una tienda dropshipping.

yo. Barrera baja a la entrada

  • En dropshipping, no tienes que pagar por adelantado los productos. Por lo tanto, solo pagará por el alojamiento y los cargos de dominio.
  • Como no tiene un exceso de inventario, su negocio es menos propenso a la pérdida de ingresos.
  • Puede vender sus propios productos junto con los más vendidos en su tienda.

ii. Conveniencia para el proveedor y la tienda Dropshipping

  • Con dropshipping, ni la tienda dropshipping tiene que preocuparse por el envío y embalaje del producto, ni el proveedor tiene que preocuparse por la comercialización y promoción de sus productos y ambos obtienen beneficios decentes.
  • Dropshippers puede trabajar con varios mayoristas a la vez.

iii. Más fácil de escalar y remodelar

  • Como las tiendas de dropshipping no requieren instalaciones de almacenamiento y son completamente digitales, son más fáciles de escalar.
  • Incluso si un nicho o producto no se vende bien, el propietario de las tiendas dropshipping puede cambiar fácilmente a un producto más vendido.

iv. Riesgo mínimo

  • Una tienda dropshipping se puede iniciar de forma gratuita. Solo obtén un dominio y hosting y ya estás listo.
  • Incluso si pierde la tienda, no puede escalarla o beneficiarse de ella, puede retroceder fácilmente sin ningún riesgo.

4. Desventajas del modelo Dropshipping

Al igual que cualquier otro modelo de negocio, el dropshipping también presenta ciertos inconvenientes. Sin embargo, considerando los beneficios, podría ignorar estos inconvenientes. No obstante, todos los posibles dropshippers deben conocer los obstáculos y los desafíos que pueden enfrentar antes de dar el salto.

yo. Alta competencia

Casi todas las empresas de comercio electrónico tienen una alta competencia. Es por eso que los propietarios de tiendas en línea tratan de sobresalir al brindar servicios de calidad y productos únicos que a sus clientes les encantaría comprar. La alta competencia puede convertirse en un problema para los dropshippers que no son muy cuidadosos con la forma en que comercializan sus productos. Todos los días aparecen nuevas tiendas porque es muy fácil de duplicar y copiarán su código de tienda por código. Es por eso que cambiar estrategias y mantenerse por encima de las tendencias es la única forma en que puede mantenerse por delante dentro de la competencia.

ii. Márgenes más bajos

¡Sí! La mayoría de los dropshippers tienden a rendirse porque los márgenes de ganancia son demasiado bajos. Sin embargo, si lo observa detenidamente, el envío directo no es un negocio a corto plazo. Se trata de permanecer en el juego y subir la escalera paso a paso.

¿Piensa en cómo puedes convertir los márgenes de ganancia más bajos en grandes? Vender mas productos. Si tiene una fórmula que vende productos con un margen, simplemente amplíela. Si estaba vendiendo 10 productos por día, simplemente amplíelo a 50 y tendrá más margen de beneficio.

El aspecto importante de un negocio de dropshipping es que no tiene que preocuparse por la logística. Simplemente obtenga el código de seguimiento y reenvíelo a sus clientes y no tendrá que preocuparse por nada. De esta manera, obtendrá más ganancias en un margen más bajo.

iii. Responsabilidad completa de los productos

Dropshipping es un negocio en el que venderá un producto que en realidad no ha visto. Por lo tanto, las posibilidades de un fallo del producto son altas. Cuando eso sucede, toda la responsabilidad de devolver la cantidad real al cliente y devolver el producto al proveedor es suya.

Pero esto no significa que comiences a sentir pánico. En su lugar, cree una política de reembolso de 30 días en la que el cliente pueda devolver el producto si no está satisfecho con la compra. El comprador individual simplemente tendrá que devolver el producto a la dirección de envío.

Nota: Esto puede costar gastos de envío al cliente. Por lo tanto, debe asegurarse de mencionar claramente esta cláusula en su política de devolución y reembolso.

iv. Gestionar pedidos puede ser oneroso

Un lugar donde la mayoría de los dropshippers tiran de su cabello es cuando uno de sus productos se vuelve viral. Luego tendrán cientos de órdenes que cumplir. Gestionar órdenes puede ser una tarea agotadora. Pero gracias a los muchos complementos de dropshipping disponibles, este no es un problema importante ahora. Dropshippers ahora puede instalar el complemento AliDropship o WooDropship en su tienda dropshipping de WooCommerce y cumplir con los pedidos con un solo clic.

iv. Hustlers laterales

Los estafadores laterales tienen un trabajo de día permanente. Sólo están tratando de hacer unos dólares en el lado. Están listos para aprender nuevas tecnologías que pueden aportar más dinero. Es posible que necesiten algún entrenamiento al principio, pero una vez que descubran cómo funciona todo el proceso de envío, estarán listos para tomar las cosas en sus propias manos.

6. ¿Cómo iniciar una tienda Dropshipping?

Las dos mejores plataformas de dropshipping para iniciar una tienda de dropshipping son WooCommerce y Shopify. Ambos tienen su parte justa de pros y contras, pero son excelentes. Shopify es genial si está comenzando y no tiene ningún conocimiento del desarrollo. Sin embargo, Shopify es una plataforma costosa y le requerirá que actualice su paquete si desea escalar la tienda.

1. Regístrate en Shopify

Visita Shopify.com . Utilice el formulario de registro para crear una cuenta.

Ingrese los detalles requeridos y haga clic en el botón ‘Crear su tienda ahora’ .

El nombre de su tienda debe ser único o Shopify le pedirá que elija otra cosa.

Después de esta pantalla inicial, se le solicitarán algunos detalles más, incluidos su nombre, dirección, país y un número de contacto.

También se le preguntará si tiene productos y, de ser así, qué desea vender. Si solo está probando Shopify para ver si funciona para usted, puede seleccionar ” Sólo estoy jugando” en ” ¿Tiene productos?” desplegable, y ‘No estoy seguro’ en el ‘¿Qué venderás?’ sección.

Una vez completado, haga clic en ‘Ya he terminado’ .

2. Comience a configurar su tienda en línea

Una vez que se haya registrado, será dirigido directamente a la pantalla de administración de su tienda. Ahora está listo para comenzar a personalizar su tienda, cargar productos y configurar pagos y envíos.

3. Elija un “Tema” o un “Diseño”

Shopify tiene su propia tienda temática oficial. Todos estos temas tienen la garantía de contar con el respaldo total de los diseñadores para que sepa que su tienda está en buenas manos.

Todos los temas vienen con una lista completa de modificaciones que puede hacer sin tener que tocar una línea de código. Los temas premium vienen con más modificaciones, pero también puedes lograr un sitio de excelente apariencia con uno gratuito. Estos cambios se describen en la siguiente sección.

Si desea realizar cambios al por mayor en un tema, hay muy pocas limitaciones sobre lo que se puede lograr al acceder al HTML y CSS. No te preocupes si no tienes ninguna experiencia de codificación. Shopify tiene un equipo internacional de agencias de diseño que llaman ‘Shopify Experts’ que puede contratar para personalizar completamente su sitio.

Para encontrar un tema que se adapte a sus necesidades, le recomendamos lo siguiente:

1. Navegar por la tienda de temas

Inicie sesión en Shopify y visite la tienda de temas de Shopify en themes.shopify.com . Encontrará más de 180 variaciones de temas para elegir, incluida una buena selección de temas gratuitos.

También puede encontrar temas de Shopify en otros Mercados, como TemplateMonster one. 
Simplemente elija, categoría, características para elegir su tema.

Puedes filtrar por pago o gratis, industria y por características. También puede ordenar los temas por precio, popularidad y más reciente.

2. Comprobar la funcionalidad y comentarios.

Una vez que haya encontrado el tema que le gusta, haga clic en la imagen de muestra del tema. Se le proporcionará más información sobre el tema, por ejemplo, si el tema es adaptable / listo para dispositivos móviles, entre otras características.

Desplácese hacia abajo para leer algunos comentarios sobre lo que piensan otros e-tailers que usan el tema.

3. Vista previa del tema

Para ver el tema en acción, haga clic en Ver demostración . Verás esto debajo del botón verde “Vista previa del tema en tu tienda”.

Si el tema viene en una variedad de estilos, también puede ver demostraciones de los diferentes estilos haciendo clic en ellos.

4. Obtener el tema

Una vez que hayas encontrado un tema que te gusta, haz clic en el botón verde.

Shopify le pedirá que confirme que desea instalar el tema.

Haga clic en Publicar como tema de mi tienda .

No se preocupe si no está 100% seguro de que es el tema adecuado para usted. Siempre puedes cambiar de opinión después.

Una vez que el tema se haya instalado, Shopify le informará y le dará la opción de Ir a su Administrador de temas .

Su administrador de temas muestra los temas publicados (el que instaló o activó más recientemente) y los temas no publicados a continuación (temas previamente instalados).

4. Agregue sus productos a la tienda

Navegando por la barra de la izquierda, seleccione ‘Productos’ . Luego verá un botón azul “Agregar un producto” en la esquina superior derecha de la página. Use la siguiente pantalla para agregar tantos detalles como sea necesario acerca de sus productos. Especialmente, eche un vistazo a los que le ayudarán con el SEO, como el nombre, la descripción y la URL. Incluya tantos detalles como sea posible para ayudar a informar a los clientes sobre sus artículos.

Esta es la pantalla donde subes fotos de productos. Una vez que se cargan las imágenes, puede reorganizarlas, así que no se preocupe por subirlas en ningún orden en particular.

Las imágenes de productos pueden hacer una venta, así que asegúrese de mostrar sus productos al máximo y resalte cualquier característica especial o única con fotos de primer plano. Para mantener ordenada su tienda, le sugerimos que mantenga todas las imágenes de las mismas dimensiones. A menos que planee hacer que las páginas de su colección se vean como un tablero de Pinterest.

Una vez que haya completado todo, recuerde hacer clic en el botón “Guardar producto” en las esquinas superior derecha e inferior.

Via de pago

Una pasarela de pago le permite recibir pagos de sus clientes a través de su sitio web. El precio y la tasa de comisión son importantes, pero también es importante ver qué características ofrecen. No todas las pasarelas de pago son iguales.

Debe elegir lo siguiente al elegir la pasarela de pago correcta para usted.

  1. Tarifas de transacción

Cuando realice un pago, algunas pasarelas mantendrán un pequeño porcentaje o tarifa plana (o, a veces, ambas) para permitirle utilizar su servicio. Compare estos basados ​​en lo que son sus ventas anticipadas.

  1. Tipos de tarjetas

Debe saber qué tipos de tarjeta acepta su pasarela de pago elegida. Todos aceptan VISA y Mastercard, mientras que la mayoría acepta American Express. Paypal también se está volviendo más popular para los pagos en línea.

  1. Checkout fuera del sitio

Algunas puertas de enlace tomarán el pago en sus propios servidores a través de su propia forma. Esto significa que el cliente es retirado de su pago y paga en el formulario provisto por su pasarela de pago. Luego, se redirigen a su página de confirmación una vez que el cliente paga con éxito. Esto le permite tener un poco más de control del proceso de pago.

Puede eludir las limitaciones de Shopify, ya que no le permiten personalizar el pago que no sea CSS.

Las tarifas de transacción de la pasarela de pago se agregan a las tarifas de transacción propias de Shopify. A partir de noviembre, las tiendas con sede en EE. UU. Y el Reino Unido pueden utilizar los pagos de Shopify. Dependiendo de su plan de Shopify, puede ahorrar en estos costos adicionales. Dependiendo de su plan, recibirá estas tarifas altamente atractivas.

  • Básico 2.4% + 20p
  • Profesional 2.1% + 20p
  • Ilimitado 1.8% + 20p

Dependiendo de la cantidad de transacciones que realice cada mes, podría valer la pena actualizarse para aprovechar estos ahorros.

Si vives en los Estados Unidos o el Reino Unido, tu tienda utilizará automáticamente los pagos de Shopify. Para completar esto, haga clic en el botón ‘Completar la configuración de la cuenta de Shopify Payments’ que se encuentra en Configuración> Pagos. Si desea utilizar una puerta de enlace de terceros, puede usar el enlace ‘habilitar puertas de enlace de pago’ en la misma página.

 

yo. Selección de productos para Dropshipping

Para tener una tienda dropshipping exitosa, debe seleccionar los productos que están en demanda. Hay varias formas de seleccionar este tipo de productos, como los de sitios web como Product Mafia o Google Trends . La mayoría de las veces, la mejor estrategia para vender un producto dropshipping en línea es probando lo que realmente se vende.

Ir a un subnicho también es una buena idea para vender sus productos. Por ejemplo, el pantalón de yoga es un subnicho que se vende mucho. Puedes comenzar tu propia tienda solo por vender pantalones de yoga.

La tendencia para buscar ‘pantalones de yoga’ en los Estados Unidos; recuperado el 26 de abril de 2018. Fuente: Google Trends

Tendencia de pantalones de yoga en Google Trends durante los últimos cinco años o puede ir aún más estrecho y vender pantalones de yoga para mujeres gordas. Al final, todo depende de qué tipo de productos prefieren comprar en línea.

Puntos a tener en cuenta

  • Los productos deben costar menos de $ 50 para que una persona pueda comprarlos fácilmente en línea.
  • Tienen la opción de entrega de paquetes electrónicos habilitada.
  • Tienen un gran volumen de pedidos en eBay, Amazon y AliExpress. Esto te ayudará a saber que la gente los está comprando.
  • Los productos deben tener una tendencia al alza en Google Trends.

ii. Seleccionando un nombre de dominio

Hay dos tipos de dropshippers. Uno, que tienen múltiples tiendas dropshipping. Este tipo de dropshippers no se preocupa mucho por la marca. De hecho, la mayoría de sus dominios son dominios de coincidencia exacta (EMD) o subnicho y seleccionan un nombre que resuena con el nicho.

En segundo lugar, que tienen una sola tienda. Ellos están tratando de convertirla en una marca y están trabajando genuinamente para escalarla aún más. Además del marketing pagado para vender sus productos en línea, también están trabajando en aumentar el tráfico orgánico al sitio web. Seleccionan cuidadosamente un nombre y luego registran el dominio.

Sugerencia: piense qué tipo de dropshipper es y luego seleccione un dominio o varios dominios y luego regístrelos. Puede obtener los dominios de GoDaddy o Namecheap. Ambos son sitios web de confianza y, a menudo, ofrecen cupones para registrar dominios.

7. ¿Cómo promocionar su tienda Drop shipping?

La mayoría de los productos de dropshipping funcionan por impulso. Por eso, en lugar de esperar a que la gente visite su tienda de dropshipping, ponga sus productos frente a ellos.

Hay varias formas disponibles para promocionar una tienda dropshipping, como las redes sociales, el marketing influyente, el marketing por correo electrónico, el marketing en motores de búsqueda y el marketing gráfico. Para empezar, ir con redes sociales y marketing pagado sería una buena idea.

yo. Promocionando en las redes sociales

Dropshippers ha probado que Facebook, Instagram y Pinterest son tres plataformas donde la gente compra productos de dropshipping. Entonces, ¿discutiremos sobre estos tres pero realmente funcionan?

ii. ¿El intercambio social realmente funciona?

Compartir redes sociales solo no funcionará para tu tienda dropshipping. Facebook ha reducido el alcance orgánico de las publicaciones en su plataforma. Las personas que tienen páginas con millones de “me gusta” no pueden obtener siquiera un alcance de 0.1 millones para una publicación a menos que las aumenten.

Del mismo modo, Instagram, que una vez permitió a los usuarios utilizar hashtags para promocionar sus productos, también ha reducido el alcance. Ahora, incluso aquellas personas que usan decenas de hashtags para promocionar sus productos ven un alcance reducido o incluso ningún alcance si no tienen participación en sus cuentas y seguidores relevantes. Es por eso que la mayoría de los promotores de productos dropshipping ahora se están moviendo hacia el marketing influyente para dirigirse a una audiencia específica de nicho.

iii. Prueba Instagram Influencer Marketing

Los influencers de Instagram son aquellas personas que han hecho un seguimiento en sus cuentas de Instagram a través de contenido atractivo. Se dividen en tres categorías: micro influenciadores, influencias sociales, celebridades.

    1. Los micro influenciadores están basados ​​en nichos. Cada influencer tiene entre 5,000 y 10,000 seguidores en un nicho determinado. Son excelentes para promocionar sus productos en un solo nicho. También cobran menos por la promoción de tus publicaciones.
    2. Los influyentes sociales tienen un seguimiento de más de 10,000 seguidores. No están restringidos a un solo nicho. Cobran más por la promoción y suelen trabajar con varias marcas a la vez.
    3. Las celebridades son personas influyentes de la vida real. Estos son actores de películas, artistas, deportistas, trabajadores sociales o políticos, etc. Ya son poderosos y no suelen trabajar con pequeñas empresas.

iv. Los anuncios de Facebook y los anuncios de Google son poderosos

Facebook y Google tienen diferente naturaleza de la publicidad. Los anuncios de Facebook funcionan en la información del usuario. Hace una lista de los intereses de sus usuarios. Estos intereses son conocidos como puntos de datos.

Según el Washington Post , Facebook ha hecho públicos 98 puntos de datos que almacena para usuarios específicos con anuncios. Facebook ofrece su propio programa de certificación conocido como Facebook Blueprint. Proporciona todo lo que le gustaría saber sobre los anuncios de Facebook.

Por otro lado, Google Ads también ofrece su propia certificación para el programa de AdWords que funciona con palabras clave. A los usuarios que están buscando una palabra clave en un motor de búsqueda, se les muestran anuncios que son relevantes para ellos. A diferencia de los anuncios de Facebook, los anuncios de Google son un poco diferentes en la búsqueda y la mayoría de los dropshippers prefieren Facebook porque el potencial de segmentación es mucho más fuerte en esa plataforma.

v. Email Marketing sigue funcionando

El email marketing es otra forma de comercializar sus productos dropshipping. El marketing por correo electrónico requiere que usted tenga al menos la lista de personas que puede comercializar. En comparación con los anuncios pagados, el marketing por correo electrónico es mucho más complejo porque no conoce la intención del comprador. Es por eso que, en el marketing por correo electrónico, las personas prefieren convertir los clientes potenciales en clientes potenciales proporcionándoles material informativo.

El marketing por correo electrónico se hace generalmente para el propósito de remarketing. Esto significa que cuando haya recopilado los correos electrónicos de todos los compradores, puede venderlos a ellos por correo electrónico con sus nuevos productos.

¡Ultimas palabras!

Eso es todo lo que necesita saber para iniciar una tienda de envío directo. Solo recuerde, comenzar su tienda dropshipping no es la parte difícil, la parte difícil es cuando se atasca y su producto no se vende. Cuando eso suceda, no te preocupes y sigue probando. Pronto, tendrás un producto que se vende bien.

1 Comment

  • Chris Responder

    Muy buen artículo. Gracias

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