Las claves de un buen plan de marketing

Descubre 10 pasos para elaborar una propuesta detallada con las acciones necesarias que te permitan alcanzar un objetivo específico de mercado.

Sin importar su tamaño o rubro, toda empresa debe tener un plan de marketing. Es la clave para darse a conocer y poder crecer en un mercado competitivo. Se trata de un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Y su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes hasta cinco años.

Los 10 pasos para realizar un plan de marketing. Aunque no hay una receta única, define esta iniciativa como “una propuesta detallada para hacer o lograr algo”.

El servicio o producto ofrecido:

¿cuál es exactamente el servicio o producto que ofreces? Debe ser lo más tangible posible, con los beneficios y desventajas de la iniciativa.

Mercado Objetivo (target market):¿quiénes son tus clientes ideales? No perder tiempo en desarrollar falsas expectativas dirigiendo tus acciones de marketing a los que no reúnen los requisitos para ser tus clientes.La consultora Michelle Nichols señala que una buena idea es hacer una lista de las cualidades importantes que deseas en un proyecto. Este proceso se denomina calificar. Poner las probabilidades de venta a tu favor te ayuda a enfocarte en esos productos que probablemente te compren más

 

 Objetivo

Este es el resultado final u objetivo que deseas alcanzar con tu plan de marketing. Desde el número de clientes, cantidad de ingresos mensuales o una fecha límite para cumplir las metas deben estar claras. Ten claro que se trata de temas mensurables, es decir, pueden modificarse sobre la marcha.

1.Intenciones adicionales:trazado el objetivo, se deben tener otras metas o intenciones. Por ejemplo: más visibilidad y credibilidad en un mercado objetivo, apuntar a un joint venture y más.

2. Estrategia de marketing:se pueden usar diversas herramientas para enviar un mensaje. Desde charlas hasta un seguimiento vía email o teléfono.

3. Materiales de marketing: determinar los materiales impresos  u online que se necesitan para comunicar un servicio y/o productos.

4. Recursos: establecer tiempo, dinero y mano de obra de una iniciativa.

5. Plan de acción: son las piezas móviles del plan, que deben unirse para lograr un proyecto concreto.

6. Línea de tiempo: tomar el plan de acción y organizarlas en una hoja de proyecto (Project Management). Google Calendar también puede ayudar.

7. Implementación:todo lo que reúne la hoja del proyecto, debe llevarse a cabo. Se deben desarrollar una por vez, hasta que los resultados comiencen a aparecer. Sí aún no cuentas con un plan de marketing, ponte ya a trabajar en él y obtendrás buenos resultados. No pierdas más tiempo. Sin importar su tamaño o rubro, toda empresa debe tener un plan de marketing. Es la clave para darse a conocer y poder crecer en un mercado competitivo. Se trata de un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado.

 

Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de productos. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa y puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes hasta cinco años.

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