5 Estrategias de Growth Hacking a través de correo electrónico

By Marketing

El Growth Hacking no solo consiste en obtener ganancias rápidas y herramientas que ahorren tiempo, se trata de ser ágil y analizar áreas de su marketing para optimizar con soluciones simples. Cuanto mayor sea el Growth Hacking que haga, mejor será su mentalidad de marketing para buscar la mejora continua.

Hemos descrito 5 grandes estrategias de Growth Hacking para los comercializadores de correo electrónico:

1) Usar contenido dinámico para aprovechar FOMO

FOMO (or fear of missing out)  traducido a español “el miedo a perderse” es una emoción común del consumidor que los publicistas y anunciantes aprovechan para alentar a sus clientes a tomar una decisión y hacerse la pregunta: “¿Puedo permitirme dejar pasar esta oportunidad?” La redacción persuasiva es una forma de aprovechar FOMO, pero el marketing se puede mejorar aún más con contenido dinámico, como los relojes de cuenta regresiva para ofertas de tiempo limitado, herramientas interactivas y personalización. Vea el ejemplo del reloj de cuenta regresiva de Europcar a continuación:

Europcar táctica CRO - reloj de cuenta atrás

2)  Optimizar sus líneas de asunto de correo electrónico

Las líneas de asunto son la clave  de su contenido de marketing por correo electrónico. Sin líneas de asunto de correo electrónico convincentes, se está perdiendo una gran oportunidad para interactuar con sus clientes. Si sus tasas de apertura son bajas, entonces grandes porciones de su lista de suscriptores no verán sus correos electrónicos, ¡no importa cuán bellamente elaborados y ricos en excelente contenido puedan ser!

Existen numerosos factores involucrados en la optimización de líneas de asunto, como probar la longitud de la línea de asunto, agregar símbolos y emojis relevantes, haciendo preguntas, incorporando llamadas a la acción y palabras clave, incluyendo ofertas e incentivos y el uso del humor. 

3)  Crear una estrategia de reactivación de correo electrónico.

Si no tiene implementada una estrategia de reactivación de marketing por correo electrónico, ¡ hasta el 75% de su lista de suscriptores podría estar inactiva! ¿Por qué? Porque a menos que estés apuntando específicamente a tus nicho de mercado perderás tiempo y recursos enviando correos electrónicos regulares a suscriptores vencidos que no están comprometidos con su contenido. Esto significa que las métricas de rendimiento de su correo electrónico estarán sesgadas y no sabrá el verdadero valor de su lista de suscriptores. 

4)  Crear tus emails para móvil primero

Aunque desee que sus correos electrónicos tengan el mismo impacto en todos los dispositivos, las tendencias modernas de consumo de contenido significan que cada vez más personas están leyendo sus correos electrónicos a través de sus teléfonos móviles. Las pantallas son más pequeñas, el tiempo de navegación es más corto, por lo que debe involucrar a los usuarios móviles de inmediato y evitar experiencias de usuario frustrantes. La mejor manera de hacerlo es crear contenido apto para dispositivos móviles que sea fácil de ver y consumir en dispositivos móviles. Si bien muchas herramientas de email marketing cuentan con plantillas de correo electrónico receptivas, enfoca tu diseño en usuarios móviles. Vea este ejemplo de Spotify  a continuación de Retrospectiva de correo electrónico de  Action Rocket .

Comparativa de marketing de email móvil y de escritorio de Spotify

5) Elija una herramienta de Email Marketing con capacidades de automatización

En el pasado, la automatización del marketing por correo electrónico ha sido percibida erróneamente como una solución costosa. Hoy cuando se considera el ROI involucrado, la inversión se ve pequeña por el impacto. Existen soluciones asequibles para empresas de todos los tamaños. La automatización del correo electrónico influye enormemente en la retención de clientes, ya que mejora el proceso de segmentación y ayuda a crear viajes de suscriptores más personalizados. Según Campaign Monitor, un aumento del 5% en la retención de clientes puede llevar a un aumento del 75% en la rentabilidad.  El marketing por correo electrónico es el canal más eficaz para fomentar las relaciones con los clientes y la automatización del marketing lleva este proceso de nutrición al siguiente nivel.

¡Ponga acción!

Comience a implementar algunos de estas estrategias de Growth Hacking de correo electrónico y comience a ver el impacto de optimizar los procesos y tapar los vacíos en sus estrategias de marketing. Sea ágil y siga supervisando sus actividades para buscar formas de mejorar los niveles de rendimiento de su correo electrónico.