44 estrategias Growth Hacking para hacer crecer tu negocio este 2018

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A pesar de que el Growth Hacking solo ha existido durante algunos años, ahora es uno de los términos inclinados en el mundo de la tecnología. Cada startup está buscando hackers en crecimiento. Porque ellos también quieren crecer rápido y obtener millones de usuarios y dólares en ingresos.

La piratería de crecimiento es la forma en que las startups como Tinder hicieron crecer a los usuarios de menos de 5,000 a casi 15,000 de la noche a la mañana . Es como Airbnb se  convirtió en Airbnb y Product Hunt  convirtió en Product Hunt.

Aunque la piratería de crecimiento para startups es un elemento probado de éxito, no todos los especialistas en marketing y organizaciones realizan piratería de manera correcta. Debe implementar las estrategias correctas de pirateo de crecimiento para obtener el resultado de la noche a la mañana.

Si busca estrategias o técnicas de piratería de crecimiento en línea, encontrará toneladas de recursos sobre estrategias de hackeo de crecimiento. A menudo los novatos tienen tanta confusión sobre qué estrategia seguir y qué hacer.

Para facilitar las cosas y encontrar las estrategias efectivas, tomé un enfoque diferente. Le hice a 41 expertos una simple pregunta:

“¿Cuáles serían tus estrategias de Growth Hacking para el crecimiento de tu negocio este en 2018?”

¡Esto es lo que respondieron!

Estrategias de pirateo de crecimiento para 2018

# 1) Glen Gilmore: [ Sitio web | Twitter ]glen-gilmore

Para mantenerse por delante de la competencia, los especialistas en marketing siempre deben aprender, compartir y evolucionar. Tómese el tiempo para comparar, evaluar y ajustar. Si lo hace, como comercializador o agencia, crecerá.

Como comercializador de contenido, el pirateo de crecimiento depende de la agilidad. No es suficiente tener un talento artístico o una habilidad para escribir y gráficos. Mantener una estrecha vigilancia sobre la “interrupción”, los datos del consumidor y las preferencias del consumidor deben ser una ocupación constante.

Muchas predicciones tempranas sobre la prominencia del video en 2018 fueron tomadas por sorpresa por el interés de los consumidores en la transmisión en vivo y la realidad aumentada. Mantenerse al día en el espacio de marketing de contenidos requiere un gran interés en la tecnología y la capacidad de comprender cuándo y cómo integrar esa tecnología en un contenido contextualmente relevante. Piensa en personalización.


# 2) Andy Crestodina: [ Sitio web | Twitter ]andy-crestodina

En 2018, las cosas se llenarán un poco. Pero siempre hay espacios abiertos donde puedes activarte en un contexto menos competitivo. La clave es simplemente hacer lo que la mayoría de la gente no hace. Puede ser algo más específico, algo más difícil o algo menos común.

Aquí hay unos ejemplos:

• Acceda a un público objetivo más específico

• Crea un evento y mueve tu audiencia fuera de línea

• Producir una serie de videos, en lugar de publicaciones de blog

• Agregue una versión de audio de su contenido a cualquier artículo

• Imprima su próximo artículo y envíelo por correo a los miembros clave de su audiencia

No es tan difícil estar en el 1% de los marketers. ¡Solo haz lo que el 99% de las personas no hace! Para obtener un punto de referencia sobre lo que los blogueros están haciendo hoy, eche un vistazo a nuestra encuesta de bloggers de 2016. https://www.orbitmedia.com/blog/blogger-trends/


# 3) Tyson Quick: [ Sitio web | Twitter ]

Las dos mayores estrategias de pirateo de crecimiento que implementará en 2018 son:

1.) Mayor colaboración

Destacamos una colaboración más significativa entre los miembros de nuestro equipo y con los clientes. Con las herramientas, el proceso y la estructura correctos, podemos trabajar juntos más rápido, más eficientemente y conseguir trabajo para las partes interesadas o los clientes, obtener sus comentarios, implementar esos comentarios, impulsarlos y demostrar nuestro valor. Ese tipo de colaboración.

Un par de estadísticas que nos están estimulando son:

El 96% de los ejecutivos menciona la falta de colaboración como la fuente principal de fallas en el lugar de trabajo.

El 39% de los empleados dice que las personas de su organización no colaboran lo suficiente.

La capacidad de colaborar de manera más eficiente y efectiva es algo muy importante; es esencial para nuestro crecimiento.

2.) Personalización publicitaria

La publicidad personalizada es el acto de utilizar ideas sobre quién puede ser un cliente para aumentar la relevancia de un anuncio. Estas ideas pueden ser tan simples como los deseos / necesidades humanas, la geolocalización y la información demográfica básica para obtener información más específica, como un interés de nicho, intención de compra e incluso patrones de comportamiento.

Todos estos conocimientos son variables que las marcas deben considerar al orientar los anuncios para obtener una mayor participación de la audiencia y, en última instancia, las ventas. Sin ellos, también puedes usar el enfoque de escopeta y enviar tus mensajes a las masas con la esperanza de ver resultados positivos.

He creado un sistema de clasificación que creo que

* Nivel 0: segmentación basada en la necesidad o el deseo y una ubicación geográfica amplia (país, estado).

* Nivel 1: segmentación basada en la combinación de necesidad o necesidad y ubicación geográfica más específica (ciudad).

* Nivel 2: segmentación basada en la combinación de necesidad o necesidad, ubicación microgeográfica (código postal) e información demográfica (edad, sexo, ingresos, etc.).

* Nivel 3: segmentación basada en la combinación de necesidad o necesidad, ubicación microgeográfica, información demográfica e interés individual general (deportes, viajes, tecnología, etc.).

* Nivel 4: segmentación basada en la combinación de necesidad o necesidad, ubicación microgeográfica, información demográfica avanzada (preferencia política, lealtad a la marca, tipo de vehículo, etc.), interés específico del nicho (género musical, persona famosa, pasatiempos, etc.) y el intento de compra (palabra clave de búsqueda).

* Nivel 5: segmentación basada en la combinación de necesidad o necesidad, ubicación geográfica exacta, información demográfica avanzada, interés específico de nicho, intención de compra y patrones de comportamiento históricos (historial de compras, registro de votación, página web visitada, etc.).

Las páginas de destino son una experiencia personalizada porque los anuncios en línea conectados a ellos deben orientarse en consecuencia. Idealmente, la orientación se basa en la personalización del nivel 4-5, que ahora está disponible con tecnologías digitales. La orientación que incluye la ubicación micro o exacta, los intereses de nicho, la información demográfica avanzada, la intención de compra y, a veces el comportamiento histórico hacen que esta personalización sea una posibilidad.


# 4) Mike Allton: [ Sitio web | Twitter ]

Si bien tengo algunos grandes planes para 2018 para ayudar a hacer crecer mi propio negocio de blogs, así como el de SiteSell, donde soy el CMO, hay una estrategia en particular que sería mejor describir como un truco. Desde hace un tiempo tengo la intención de crear un curso que pueda ayudar a mi audiencia de blogging, así como crear una nueva fuente de ingresos para mí. El truco es que antes de crear el curso pagado, crearé un curso inicial que sea gratuito y esté diseñado para ser un precursor del curso pagado. Esto hace doble servicio. En primer lugar, ayuda a medir el interés en el contenido antes de invertir demasiado en el producto real. Y segundo, ayuda a crear una lista más sólida de clientes potenciales interesados.


# 5) Christoph Trappe: [ Sitio web | Twitter ]

La forma más fácil de hacer crecer el hacker del sistema es compartiendo y luego distribuyendo rápidamente nuestras historias auténticas. No se puede convertir en una mercancía y, cuando se hace correctamente, puede ayudarnos a llegar y vincular realmente a nuestro público objetivo.

 


# 6) Barry Feldman: [ Sitio web | Twitter ]

Sigue pirateando el desarrollo de tu marca personal. Desarrolle el reconocimiento del nombre  siendo visible, valioso y vocal.

Visible -Publish. Podcast Hablar. Aproveche las oportunidades de los medios que presentan los nuevos medios.

Valioso: crea contenido relacionado con tu área de experiencia que ayuda a tu audiencia a enfrentar sus desafíos.

Vocal: eleva tu voz. Trae tu punto de vista original a todo lo que haces y no intentes complacer a todos.


# 7) Josh Steimle: [ Sitio web | Twitter ]

Para el crecimiento, hackear las relaciones públicas pasar de moda y construir relaciones reales. ¿Por qué? Porque funciona y casi nadie más lo está haciendo.

En una relación real, el valor va en ambos sentidos de forma voluntaria, sin culpa, sin mendigar, sin empujar. Mientras sus competidores buscan la victoria rápida lanzando un comunicado de prensa a 300 periodistas a la vez, con la esperanza de que uno de esos periodistas escriba una historia, esto es lo que usted hace:

1. Sigue a 20 periodistas que desees que escriban un artículo sobre ti en Twitter. Active las notificaciones móviles para recibir una alerta sobre todo lo que publican. Cuando twittean algo que te gusta, corazón y retuitealo. Haz esto por 2 semanas.

2. ¿Qué periodistas te han seguido? Si no hay ninguno, sigan otros 20 y hagan las mismas cosas con ellos, mientras continúan haciéndolo con el original 20. Si algún periodista los ha seguido, póngase en contacto con ellos y pregúnteles “¿En qué historias están trabajando ahora? ¿Hay alguna información que necesites o alguna fuente con la que estés tratando de conectarte?

3. Si obtienes una respuesta y puedes ayudar, entonces ayuda. Si no puede ayudar, dígales en qué es experto y diga “Si alguna vez escribe una historia sobre lo que soy experto, hágamelo saber y, o bien, puedo ayudarlo o conocer a otros”. quién puede.”

4. Para aquellos que ha podido ayudar, hágalo 1-2 veces más.

5. Para aquellos que ha podido ayudar 2-3 veces, solicite reunirse en persona o tener una llamada por teléfono / Skype, solo para conocerlos y ver cómo puede ayudarlos más. Haga que sea breve; solicite 15 minutos y apéguese a eso a menos que prolongue la conversación.

6. Sigue ayudando. Sigue comunicándote

Eso es. “Espera, ¿de dónde saco el artículo?” Preguntas. No te preocupes por eso No lo pienses Solo ayuda. El artículo llegará, y lo más probable es que termines en varios artículos de cada escritor con el que hagas esto. ¿Por qué? Reciprocidad. Si proporciona valor, la gente naturalmente quiere devolverle el valor. Si ayuda a los periodistas, querrán ayudarlo y nunca tendrá que pedir nada. Y cuanto menos pienses en obtener, más obtendrás.


# 8) Alan Ver: [ Sitio web | Twitter ]

De una manera u otra, todos estamos tratando de crear crecimiento con recursos que están sujetos a pirateo. Por lo tanto, permítanme ofrecerles mi ” triángulo de poder ” que puede ayudarlo a mejorar sus planes de comercialización 2018.

1. Blog: lo sé; has estado blogueando por años ahora. Pero necesitas involucrar a más personas. Una persona que crea una publicación al mes significa que está muy atrás en la carrera armamentista de marketing de contenidos. Los periodos de atención son cortos y las expectativas de calidad son altas. Por lo tanto, mantenlos cortos y entretenidos con historias relevantes. Céntrate en construir confianza, compenetración y credibilidad. Y recuerde, las relaciones no se desarrollan de la noche a la mañana. Piense a largo plazo, no todas las comunicaciones necesitan un “llamado a la acción”. Puede crear contenido enfocado aprovechando a los expertos en la materia para proporcionar material que admita cada fase de su ciclo de ventas. Como siempre, asegúrese de que el contenido esté optimizado para motores de búsqueda, por lo que es probable que se recojan ciertas palabras clave en las búsquedas específicas de la industria.

2. LinkedIn: Demasiadas personas en su organización aún consideran LinkedIn una aplicación de currículum. No entienden que LinkedIn puede ser la mejor herramienta de desarrollo de negocios en el planeta. Ayude a su organización a comprender cómo agregar publicaciones de blog, videos, proyectos y presentaciones a su perfil ayuda a aumentar su credibilidad. Los responsables de la toma de decisiones con los que su fuerza de ventas intenta contactar están revisando sus perfiles. Si no les gusta lo que ven, es probable que no devuelvan ninguna llamada ni acepten ninguna solicitud de reunión.

3. Twitter: este elemento del triángulo de poder es donde la mayoría de las organizaciones se quedarán cortas. No entienden el valor de Twitter para ayudar a construir y nutrir a una audiencia específica. Puede usar Twitter de forma integrada para iniciar conversaciones que realmente se conviertan en relaciones comerciales. Por lo tanto, renueve su perspectiva sobre esta aplicación y cree su audiencia.

Al integrar sus plataformas de redes sociales y estrategias de contenido, puede crear un programa de mercadotecnia enfocado que pueda hacer una diferencia económica tanto en su generación de prospectos como en sus programas de nutrición. También lo ayudará a mantener su enfoque en el cliente mientras intenta hacer más con menos.


# 9) Shane Barker: [ Sitio web | Twitter ]

Hay una cita del pianista de jazz estadounidense, Dave Brubeck, que me encanta. Dijo: “corres el riesgo de cometer errores para crear algo que no has creado antes”.

¿Qué tiene que ver el jazz con el hacking de crecimiento? Una palabra: creación. En 2018, la mejor forma de piratear el crecimiento de su empresa será crear contenido único y atractivo. No tengas miedo de cometer errores y probar cosas nuevas para crear contenido que tú y nadie más haya creado antes. El marketing de contenido, hecho correctamente, es una forma segura de atraer tráfico masivo a su sitio.

El contenido creativo y exclusivo que ofrece valor en formas nuevas y emocionantes puede hacer mucho más que solo generar tráfico. Puede ayudar a su marca a destacarse entre la multitud y posicionarse como un influyente clave y experto en su nicho de mercado.

Piense en su UVP (propuesta de valor único) y úselo para crear contenido valioso que muestre la voz única de su marca en el mercado. ¿Qué hace que sus productos o servicios sean tan especiales? ¿Qué ofreces que es mejor que todos los demás? Concéntrese en eso mientras desarrolla su estrategia de marketing de contenido para 2018.


# 10) Tamir Jerby: [ Sitio web | Twitter ]

Hay dos cosas que aconsejaría a la mayoría de los CMOs centrarse en 2018:

El contenido es (aún) rey.

Los clichés a un lado, enfréntalo: el contenido es todo. Todas nuestras marcas favoritas están marcando horas intensas y sudando por el contenido de calidad. Más allá de solo responder a las preguntas y comentarios de los usuarios, el contenido en 2018 debe crear valor emocional para los clientes. Tiene que tocar tus nervios, tiene que saciar la sed de los usuarios. Tiene que provocar algún tipo de pasión, abordar una preocupación o despertar la curiosidad. Estamos bombardeados con información de todo tipo de canales, en línea y fuera de ella, por lo que crear contenido real que los usuarios realmente se preocupen y se sientan conectados tendrá un impacto a largo plazo. Pueden quedarse y (¡jadear!) Leer todo el asunto, y tal vez incluso inscribirse en el boletín.

Conozca a sus usuarios. Como realmente.

Hoy en día, muchos sitios web presionan a sus visitantes en su primera visita para comprar de inmediato sus productos y servicios. El visitante está expuesto a múltiples CTA, desde la parte superior hasta la parte inferior de la página, todo con el objetivo de crear un sentido de urgencia e impulsar al usuario a “¡Comprar ahora!” Aunque esa forma agresiva de hacer negocios tiene sus beneficios, aquí hay una imagen más amplia que recorrerá un largo camino. Conozca a sus usuarios. Comprenda cuáles son sus necesidades y por qué su producto puede ser el ajuste perfecto. Luego, haga que el usuario se interese y participe, tal vez solo para que deje su dirección de correo electrónico. Los convertirás más adelante, sin preocupaciones. Como ve, la conversión debe ser una relación entre la marca y el usuario, y no solo un “adiós y adiós” inmediatos. La satisfacción de los usuarios aumentará el LTV y reducirá el abandono.


# 11) Brian Massey: [ Sitio web | Twitter ]

2018 verá un cambio de piratería de crecimiento a datos de comportamiento cotidianos. El hackeo de crecimiento lo realiza un equipo independiente. Todos los datos de comportamiento cotidianos son hechos por todos: marketing, ventas, servicio al cliente. El hackeo del crecimiento consiste en encontrar balas mágicas que pueden ser revolucionarias. La ciencia de datos cotidiana trata de mejorar en las pequeñas decisiones. La piratería de crecimiento requiere recursos adicionales. Los datos de comportamiento cotidianos liberan recursos al eliminar programas improductivos ANTES de su lanzamiento. En 2018, si no ha capacitado a sus equipos en ciencia de datos básicos y los ha convertido en parte de su práctica diaria, es posible que nunca se recupere.


# 12) Sean Si: [ Sitio web | Twitter ]

Uno de los hacks de crecimiento más ignorados es la fase previa al lanzamiento. El prelanzamiento tiene un gran valor en sí mismo. Aumenta el bombo y la ansiedad positiva en las personas y esos son dos factores críticos al pedirles que hagan cosas a cambio de una pequeña recompensa. Usualmente esa recompensa se está incrementando en la lista de espera, si hay una lista de espera (¿por qué no habrá una lista de espera? ¡Eso es realmente importante!)
Prelanzamiento aumenta el alcance de su producto / servicio en un millar de veces si se hace bien. Mucha gente sabe esto, pero muy pocos lo hacen porque cuesta dinero, tiempo y recursos. Por lo general, debe tener un buen video tratando de mostrar lo que hace su producto o servicio.

# 13) Erik Emanuelli: [ Sitio web | Twitter ]erik-emanuelli

Los blogs invitados funcionan como un encanto para mí, tanto para la creación de marca / enlace. Y me ayuda a conectarme con nuevas personas en mi mercado.

 

 


 # 14) Sam Hurley: [ Sitio web | Twitter ]

# 1: asegúrese de tener un gancho o un imán de plomo en su sitio web con CTA claros. Ofrezca algo gratis a cambio de direcciones de correo electrónico.

# 2: utilice el poder de los anuncios de Facebook para generar un tráfico CPC bajo y dirigido a esta página.

# 3: Aproveche las audiencias de las personas influyentes pagándolas para promocionarlas en las redes sociales y / o escribiendo publicaciones de invitados para ellas con enlaces a su página de gancho.

# 4: Alimente a quienes se inscriban utilizando la automatización de marketing.

# 5: aplique un programa basado en recompensas en el que los suscriptores reciban algún tipo de incentivo cuando convenzan con éxito a otros para que se unan.

# 6: continúe creando listas de correo electrónico de esta manera y, en poco tiempo, tendrá una enorme base de datos en vigor para ventas de por vida. Nadie puede quitarte tu lista y además; ¡el email marketing tiene un ROI de $ 38 por cada $ 1 gastado!


# 15) Marcus Miller: [ Sitio web | Twitter ]

Una de mis estrategias de crecimiento favoritas es siempre experimentar con nuevas plataformas de marketing y métodos de focalización. Cuando algo es nuevo si está contento de trabajar con herramientas que pueden ser un poco ásperas, a menudo puede obtener un rendimiento mucho mayor para su presupuesto.

Cuando algo se vuelve popular, como los anuncios de búsqueda de Google o incluso orgánico a través del SEO, la competencia crece y los ingresos disminuyen. Hubo un momento en que podía obtener quizás diez veces más el rendimiento de los anuncios de Facebook para un cliente dado el ajuste de la orientación que el que obtenían de sus anuncios de búsqueda paga. Esa plataforma se ha vuelto más competitiva ahora, pero siempre hay nuevas plataformas y nuevas opciones de orientación dentro de las plataformas establecidas: las promociones patrocinadas de Gmail todavía son bastante nuevas y estamos viendo algunas ganancias sólidas allí.

En última instancia, la mayoría de las estrategias más escalables giran en torno al contenido y cómo puede utilizar el  marketing de contenidos para mejorar su SEO, Social y alcance pagado . Si desea ampliar su comercialización y crecer en 2018, considere cómo puede crear armas tácticas, como grandes piezas de contenido, y luego utilizar una variedad de canales para impulsar ese contenido.


# 16) Gail Gardner: [ Sitio web | Twitter ]

La automatización del marketing ahora es lo suficientemente económica como para que cualquier pequeña empresa o profesional independiente pueda permitirse usarla. Al configurar los flujos de trabajo que segmentan sus nuevos suscriptores y clientes potenciales en listas más específicas, es posible reducir el tiempo que lleva aumentar las conversiones. Los flujos de trabajo también pueden aparecer como los mejores clientes potenciales para que su equipo de ventas pueda centrar sus esfuerzos en aquellos que probablemente se convertirán pronto.

Donde una vez fue un reto establecer una automatización que requiera múltiples herramientas, en 2016, GetResponse integró sus herramientas de marketing por correo electrónico, creación de página de aterrizaje, prueba dividida y webinar en un precio inferior a $ 50 por mes. Esto hace que sea mucho más fácil para las personas sin conocimientos técnicos conseguir que la automatización funcione para ellos. Pueden usar plantillas y arrastrar y soltar imágenes, texto y botones de llamado a la acción y modificarlos para crear páginas de destino de aspecto profesional. A continuación, utilícelos para inscribir a las personas en su seminario web, enviarles recordatorios automáticamente e incluso enviarles la grabación del seminario web cuando esté listo.

Ahora que la automatización es asequible para cualquiera, 2018 debería ser el año en que las empresas y los especialistas en marketing lo utilicen para ser más eficientes y enfocarse en aumentar la rentabilidad. Expliqué aquí  cómo usar flujos de trabajo.


# 17) Karola Karlson: [ Sitio web | Twitter ]

Data-driven CRO Muchos hackers de crecimiento pasan mucho tiempo optimizando sitios web y productos en línea. Si bien hay porcentajes de las tasas de conversión y el número de visitantes involucrados, esto no siempre significa que las decisiones de los CRO estén basadas en datos. Si desea realizar campañas de optimización de alta calidad en 2018, evite estos errores de los que tantos creadores de marketing son culpables:

1. No ejecute campañas de CRO sin suficiente tráfico para producir resultados estadísticamente significativos. Necesita al menos 500 conversiones para sacar conclusiones en una prueba A / B

2. No ejecute múltiples pruebas A / B superpuestas en su sitio web o en su producto, ya que afectarán los resultados de cada uno: no obtendrá datos precisos sobre los resultados. Use una herramienta de prueba A / B para ayudarlo. Suena simple, pero mantener estas pautas exige mucha paciencia y un análisis inteligente de los datos. ¡Pero las recompensas son más grandes también!


# 18) Brandon Doyle: [ Sitio web | Twitter ]

No hay suficientes personas que utilicen Twitter e Instagram para escuchar en redes sociales. Realice un seguimiento de ciertos hashtags en esas plataformas, responda de forma individual y auténtica, y aumentará su nivel de participación y seguidores.

 


# 19) Marcus Tandler: [ Sitio web | Twitter ]

No vender! ¡Educar!

No trate constantemente de lanzar su servicio o vender un producto, sino más bien regalar contenido útil y valioso. Vaya por las preguntas populares que la gente tiene dentro de su industria o nicho y pretenda ofrecer la mejor respuesta posible. Esto también es cierto para las publicaciones en las redes sociales: las personas simplemente se cansan de las marcas que promocionan constantemente sus propios productos. Las marcas progresivas actuales piensan más allá de los productos o características. Una gran herramienta gratuita para comenzar a investigar preguntas populares relacionadas con cualquier palabra clave es AnswerThePublic.com. No vender! ¡Educar!


# 20) Nir Eyal [ Sitio web | Twitter ]

La clave del crecimiento es la retención. Adquirir usuarios sin guardarlos es una pérdida de tiempo. Por lo tanto, para crecer de forma sostenible, debe comprender cómo crear hábitos de usuario para su producto o servicio.

 


# 21) Roger Dooley: [ Sitio web | Twitter ]

Concéntrese en el cerebro de su cliente y cómo realmente funciona. Las apelaciones lógicas y racionales no serán suficientes. En cambio, busque en la ciencia del comportamiento y la psicología las técnicas para influir en sus clientes y comprender sus prejuicios intrincados.

Los especialistas en marketing digital deberían usar herramientas como el análisis digital, el seguimiento de clics, el seguimiento de desplazamiento, etc., que registran lo que los clientes realmente están haciendo, probablemente no sea lo que espera o no desea. Por último, tenga en cuenta que las herramientas como el seguimiento ocular, las pruebas implícitas y más son mucho menos costosas que en el pasado; estas técnicas ya no son solo para grandes marcas.


# 22) Erika Heald: [ Sitio web | Twitter ]

Conozca verdaderamente y entienda a su audiencia. Conviértase en una parte de sus comunidades. Solo entonces debes planear tu estrategia.

 

 


# 23) Mikko Piippo: [ Sitio web | Twitter ]

Mida todo con Google Analytics

Necesita impulsar su crecimiento con datos y análisis. Para esto, recomiendo aprender a usar Google Analytics correctamente. Es una poderosa herramienta de pirateo de crecimiento cuando la implementa correctamente. Es decir, deja de usarlo como una herramienta Plug and Play y completamente personaliza tu configuración.

Comience por hacer un seguimiento de las conversiones, los pasos del embudo, los botones, las vistas de video, los registros de la lista de correo y los recursos compartidos en las redes sociales. Haz un seguimiento de todos tus canales de marketing usando etiquetas utm. Realice el seguimiento entre dominios si es necesario y excluya los canales de pago. A continuación, implemente el seguimiento entre dispositivos basado en la identificación del usuario. Envíe dimensiones y métricas personalizadas a Analytics para comprender mejor a sus clientes.

Solo cuando mide todo correctamente, puede encontrar los mejores canales de adquisición de clientes para su negocio. Y esto es crítico para tu éxito.


# 24) Lilach Bullock: [ Sitio web | Twitter ]

2018 va a ser un año altamente competitivo, particularmente en términos de marketing de contenidos, por lo que planeo diversificar mi oferta de contenido. Un área que a menudo se pasa por alto por los especialistas en marketing es la industria del curso en línea / webinar, que está creciendo enormemente debido a la gran demanda que existe, por lo que el próximo año participaré en más cursos y seminarios web.

Otro truco de pirateo de crecimiento que tengo es crear contenido más interactivo (cuestionarios, encuestas, etc.). No solo su público interactuará más con usted, sino que también obtendrá más información sobre ellos que luego podrá usar para crear un mejor , campañas de marketing más eficientes.


# 25) Richard Lorenzen: [ Sitio web | Twitter ]

Mi estrategia de hackeo de crecimiento en 2018 sería: usar PR para estar frente a millones de personas por un costo mucho más bajo que la publicidad, y aprovechar el poder de las personas influyentes en las redes sociales para promocionar su producto.

 


 # 26) Justin Rondeau: [ Sitio web | Twitter ]

Si solo estás buscando crecimiento en términos de adquisición de tráfico, solo estás viendo parte del rompecabezas. Debe centrarse en formas de convertir ese tráfico en algo significativo, por ejemplo, prospectos o ventas. La única forma de hacerlo es mejorar la mensajería y la experiencia del usuario de modo que cumpla con las expectativas de su visitante en el momento en que realiza su viaje.

El tráfico es un producto básico, puedes comprar tráfico. Es lo que haces con eso lo que importa. Me centraría en el desarrollo de ofertas relevantes (centradas en productos y contenidos) para la audiencia relevante (esta es la focalización y personalización centrada). Concéntrese en convertir el tráfico que ya está recibiendo para ayudarlo a probar y financiar campañas de medios de mayor escala.


# 27) Lukasz Zelezny: [ Sitio web | Twitter ]

En mi opinión, las redes sociales como canal son más poderosas que nunca. Twitter, LinkedIn y Facebook ofrecen una oportunidad fantástica para atraer al público. Aparte de todo lo relacionado con la actividad de medios sociales pagados, me gustaría hablar un poco sobre las redes sociales orgánicas. Así que permítanme comenzar desde la primera herramienta que recomendaría, que es Commun.it : esta herramienta ayuda a todos a agrupar a las personas según su actividad. Ahí es donde se asienta el crecimiento. Ahorras días de trabajo manual con Commun.it. Y funciona con Twitter y Facebook. Un cuchillo suizo para alguien que trata con la audiencia diariamente y de una manera muy reactiva.

La segunda sugerencia es LinkedIn, un campeón indiscutido de la actividad B2B. Personalmente estoy usando la versión paga de LinkedIn y creo que es la mejor 20 GBP que gasto cada mes. El uso del usuario de cuenta paga puede granular la audiencia de una mejor manera en muchos otros factores, como el tamaño de la empresa o el nivel de antigüedad. Es una opción invaluable cuando busca clientes / socios de b2b.

Además, el uso de complementos de Chrome como Dux-Soup o Hunter también puede ayudar a acelerar el proceso de reunir y agrupar clientes potenciales.


 # 28) Aaron Wall: [ Sitio web | Twitter ]

Como muchas personas se centran en la escalabilidad, una forma de diferenciarse es enfocarse intencionalmente en algunas estrategias que no se escalan. La narrativa de noticias falsas, la fealdad de la política, la burbuja de filtro, etc. … estas cosas están haciendo que la web se convierta en un entorno de poca confianza.

Hace aproximadamente un mes, el WSJ  publicó un artículo que mencionaba que muchas de las principales jugadas en línea en China tenían muchas botas en el terreno que impulsaban las asociaciones, la conciencia y la confianza fuera de línea.


 # 29) Juntae DeLane: [ Sitio web | Twitter ]

La mejor estrategia de piratería de crecimiento para 2018 es volverse más personal. Las redes sociales están actualizando su algoritmo para recompensar los mensajes personales sobre las comunicaciones de la marca.

Es decir, si desea llegar a más consumidores objetivo en las redes sociales, sus comunicaciones de marca deben tener personalidad.


 # 30) Adam Singer: [ Sitio web | Twitter ]

Mi mejor estrategia sería nunca utilizar la palabra de moda Growth Hacking nuevamente 🙂

 

 


 # 31) Matt Janaway: [ Sitio web | Twitter ]

Los mejores hacks de crecimiento son los que puedes hacer con tu audiencia actual sin tener que hacer crecer tu tráfico. Si opera una tienda de comercio electrónico, debe reevaluar su proceso de compra. Puede ser un proceso relativamente simple, pero puede generar mejoras importantes en sus tasas de conversión.

Acérquese a un mercado de contratación como Upwork o Guru y contrate 50 probadores de sitios web. Pídales que encuentren un artículo y completen una compra en su tienda. Configure una pantalla compartida y tome notas mientras las mira.

Si en algún momento parece que tienen problemas o se interrumpe su proceso de compra, escriba la URL y la etapa del proceso de compra. Después, debe tener una indicación clara de si hay o no huecos en el recorrido del comprador de su sitio web. Optimizar este proceso puede aumentar seriamente la tasa de conversión en su sitio.

Si no es una tienda de comercio electrónico, puede repetir el proceso anterior, pero puede reemplazar el proceso de compra con el objetivo de conversión que elija.


 # 32) Ben Acheson: [ Sitio web | Twitter ]

Blogging, Instagram, redes sociales pagas dirigidas, listas de correo electrónico y el uso de canales pagados para generar datos para orgánicos.

 

 


  # 33) James Reynolds : [ Sitio web | Twitter ]

Si estás cansado de que tus prospectos te digan que comprarán mañana, entonces este consejo es para ti:

Use cupones vencidos en su comercialización.

Cuando no haya una razón convincente para que sus prospectos compren hoy , dejará montones de dinero sobre la mesa y obstaculizará el crecimiento de su negocio. Para asegurarse de tener dinero en efectivo en el banco para publicidad y contratación (y todas las demás cosas que necesita para ayudar a su empresa a expandirse) brinde a sus clientes potenciales un plazo real para actuar.

Mi forma favorita de hacer esto es usar códigos de cupones con fechas de caducidad.

En SEO Sherpa, mi agencia de SEO , limitamos el número de clientes que aceptamos cada mes para que nunca comprometamos la prestación del servicio. A veces, sin embargo, no alcanzamos nuestro objetivo, lo que nos deja con capacidad adicional. Cuando eso sucede, enviamos a los clientes potenciales recientes un código de cupón de descuento personalizado con una fecha de vencimiento e instrucciones sobre cómo registrarse:

capturar

La combinación de varias técnicas persuasivas; la personalización, la escasez, la fecha límite, las ganancias financieras y lo inesperado obligan a estos prospectos a actuar y aseguran que estamos creciendo rápidamente y en línea con nuestra capacidad de cumplir con esos pedidos.


 # 34) Marko Saric: [ Sitio web | Twitter ]

Contenido. Sin un gran contenido no hay piratería de crecimiento, así que ese sería mi mejor consejo. Crea un gran contenido.

 

 


 # 35) Aaron Orendorff: [ Sitio web | Twitter ]

En una palabra: preguntas. En dos palabras: más preguntas. El hackeo del crecimiento no se trata de creatividad o invención. Al menos, no la mayor parte. En cambio, se trata de escuchar a su mercado. Puede hacerlo a través de pruebas de productos, correos electrónicos directos (especialmente a las personas que compraron, pero no terminaron el trabajo), redes sociales o encuestas en el sitio. Además, es vital que siembres tu proceso de incorporación con preguntas para capturar la experiencia de los nuevos usuarios y descubrir por qué se lanzaron. Incluso puede hacerlo revisando los clientes de su competencia.

El objetivo de todo esto es descubrir qué es lo que su mercado realmente quiere … y agregarlo al desarrollo de productos, a la iteración de productos y a toda su comercialización. Y la única manera de averiguarlo es preguntando y luego cállate.


 # 36) Tabitha Jean Naylor: [ Sitio web | Twitter ]

Si desea que su negocio siga creciendo, no puede quedarse quieto. Una de las mejores maneras de seguir marcando tu empresa y llegar a tu mercado objetivo es hacer un blog. Sí, los blogs han recibido una mala reputación, ¿y sabes por qué? Porque demasiados bloggers están creando contenido por debajo del nivel que daña toda la noción de blogging con un pincel negativo. Entonces, ¿qué haces para cambiar eso? Bueno, es realmente simple: crear contenido que sea procesable, útil, entretenido y de tamaño pequeño. ¿Esperar lo? ¿Bite-sized? La verdad es que todos tienen poco tiempo de atención en estos días, y ¿quién puede culparlos de todas las distracciones digitales que hay? ¿Tu trabajo? Bríndeles el contenido que desean y necesitan y no tengan que pasar mucho tiempo leyendo. Y si ha orientado adecuadamente su mercado,

Otro truco de crecimiento que a veces olvidamos es probar y analizar lo que estamos haciendo para que podamos aprender lo que estamos haciendo mal. ¿Que quiero decir? Bueno, por ejemplo, las conversiones son una de las claves más importantes para el crecimiento, ¿verdad? Entonces, ¿estás probando tus CTA para ver si son efectivas? ¿Está analizando la cantidad de clics en su página de destino en comparación con los visitantes que no hicieron nada cuando vieron su sitio? ¿Está probando qué páginas de su sitio convierten la más alta y luego averiguando qué hace que esas páginas sean diferentes a las que se convierten a una tasa inferior? ¿Ves lo que quiero decir? La prueba y el análisis son un truco de crecimiento clave, porque esa es la única forma en que puede descubrir qué funciona y qué no, y luego … ajustar en función de lo que ha aprendido. A veces pasamos tanto tiempo preocupándonos por las cosas nuevas que podemos hacer para hacer crecer nuestro negocio,


 # 37) Página rica: [ Sitio web | Twitter ]

En 2016 hubo un gran crecimiento en los sitios web que utilizan incentivos gratuitos para capturar más clientes potenciales, y a menudo se convirtieron muy bien. Desafortunadamente, muchas personas ahora se están volviendo sabias con estas tácticas de incentivo gratuitas y están empezando a ignorarlas (en particular las ventanas emergentes), a menos que sean realmente atractivas y valiosas.

Por lo tanto, en 2018 para capturar más clientes potenciales realmente necesita hacer que su incentivo gratuito se destaque de lo que ofrecen la mayoría de los sitios web y ser mucho más convincente. Para ello, es vital que utilice pruebas A / B para averiguar qué tipo de incentivos convierten más, por ejemplo, una guía del comprador versus una lista de verificación (sea lo más creativo posible), y también para descubrir qué titulares, imágenes y llamadas a -Acciones se convierten mejor. También debes probar A / B diferentes formas de presentar tu incentivo gratuito, por ejemplo, una ventana emergente de intento de salida versus una barra lateral, y usar herramientas como Optin Monster hace que esta prueba A / B sea mucho más fácil.


 # 38) Sujan Patel: [ Sitio web | Twitter ]

Construyendo una marca y audiencia No es realmente un truco de crecimiento, pero funciona.

 

 


# 39) Peter Shankman: [ Sitio web | Twitter ]peter-shankman

Algo bueno por ahí es mejor algo perfecto retrasado. Obtenga lo que tiene y confíe en los comentarios para construir un mejor animal.

 


 # 40) Michele Linn: [ Sitio web | Twitter ]

Mi estrategia de hackeo de crecimiento para 2018 es enfocarse en cómo gasta su tiempo y dedique su tiempo productivo a trabajar en lo que es importante para el crecimiento de su negocio. A menudo, este no es el diario que ocupa mucho de nuestro tiempo, por lo que requiere que usted tome decisiones sobre lo que es más importante. Una vez que sepa qué trabajo es clave, cierre todas las distracciones y concéntrese verdaderamente.

Hay muchos métodos para hacer esto, pero uno de mis favoritos es la técnica simple de Pomodoro. Me encanta este artículo de Chris Winfield sobre Cómo trabajar 40 horas en 16.7


 # 41) Mario Dealmeida: [ Sitio web | Twitter ]

Dado que mi pasión es la optimización de motores de búsqueda, diría que uno de los mayores hacks de crecimiento que debería analizar en 2018 es desarrollar una estrategia sólida en torno al SEO.

Suena simple, pero rara vez se habla de él y podría significar la diferencia de permanecer estancado o hacer crecer el tráfico de tu sitio a través del puño.

Depender de un tipo de táctica para obtener más tráfico te atascará. La estrategia de SEO es construir más enlaces, pero más enlaces no siempre son la respuesta.

Si necesita más tráfico, reescriba sus páginas, reescriba sus títulos y piense cómo puede aumentar las tasas de clics en lugar de simplemente rellenar palabras clave, agregar mejor contenido, obtener más relevancia temática, limpiar su página (enlaces salientes rotos) , 404 internos, 302 olvidados, etc.) y piense en una estrategia de enlace interna que tenga sentido para respaldar las páginas que desea clasificar.

En esencia, DEJA de hacer más de lo que no funciona y piensa en la imagen general.

Si su estrategia de tráfico o creación de enlaces dejó de funcionar, utilice estos hacks de crecimiento para cambiar su estrategia y hacer que su tráfico crezca nuevamente.

Utilicé estos consejos para aumentar el tráfico de 10,000 visitantes mensuales a más de 80,000 visitantes por mes en tráfico orgánico. ¡Trabajan!


# 42) Paul Rouke: [ Sitio web | Twitter ]

Convirtiendo sus actuales esfuerzos de prueba A / B en una verdadera palanca de crecimiento y ventaja para la competencia.

Las pruebas A / B han existido por muchos años, sin embargo, para casi todas las empresas, es una táctica de marketing, no una parte central del ADN de las empresas.

Existen cuatro pilares para la optimización de conversiones estratégica inteligente que las empresas deben enfocarse en:

  1. Estrategia y Cultura
  2. Herramientas y tecnología
  3. Habilidades de las personas
  4. Proceso y Metodología

Invertir en la optimización de conversiones estratégicas inteligentes conlleva tres cambios fundamentales en un negocio.

  1. evoluciona de ser dirigido por el producto a ser liderado por el cliente, por lo tanto, caminar por el camino para convertirse en un cliente centrado
  2. proporciona los fundamentos críticos para la transformación digital
  3. infunde mucha más humildad del CEO hacia abajo

Entonces, ¿qué es la optimización de conversión inteligente, estratégica y transformacional que marcas como  Booking.com , Expedia, Shop Direct, Skyscanner y Amazon han enraizado en su ADN?

La respuesta se proporciona en la Auditoría de la madurez de la optimización de conversión de PRWD, desarrollada durante tres años trabajando con algunas de las marcas más progresistas del mundo. Con base en los cuatro pilares, hay 21 puntos de evaluación. Cualquier persona de cualquier negocio en todo el mundo puede usar la auditoría de madurez de forma gratuita, y en 10 minutos entender qué nivel de madurez tiene el enfoque actual de su empresa para la optimización de conversión, ya sea principiante, ambicioso, progresivo, estratégico o transformador.

Ya sea que entregue su conversión internamente, subcontrate a una agencia, use servicios administrados de un proveedor de herramientas o trabaje en colaboración con una agencia, la auditoría es relevante para su negocio.

La auditoría gratuita de 10 minutos está aquí .


 # 43) Alina Bradford: [ Sitio web | Twitter ]

Diría que  pruebe este truco de crecimiento de Twitter si quiere hacer crecer sus redes sociales a pasos agigantados. Es utilizado por muchos profesionales del marketing y funcionará de maravilla para cualquier persona, sin importar el nivel de habilidad.

 

 


 # 44) Meryl Evans: [ Sitio web | Twitter ]

Asegúrese de que su mensaje coincida con las expectativas. Por ejemplo, un título de una publicación de blog cuenta una historia diferente a su artículo. Las empresas crean campañas de correo electrónico con un llamado a la acción que envía prospectos a una página de destino. El asunto y el cuerpo del correo electrónico deben coincidir con lo que la gente espera ver en la página de destino. Es sorprendente la frecuencia con la que no coinciden. Y cuando hay un desajuste, la gente sigue adelante. Clickbait puede atraer gente, pero si la página de destino cuenta una historia diferente, no le irá bien a la compañía. Tales tácticas dicen mucho sobre la compañía y afectan su reputación.

 

Fuente: Growth  Funnel
Traducción: Repus Colombia.
Autor: Jabed Hasan

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